Plano garante vôos mais altos e seguros

Software desenvolvido pelo Sebrae-SP ajuda o corretor a construir seu Plano de Negócios.

Qual é a importância do Plano de Negócios (PN) para a consolidação de uma corretora no mercado? Segundo o consultor da Unidade de Orientação Empresarial do Sebrae-SP, Gilberto Rose, "trata-se de um instrumento fundamental para o desenvolvimento e o êxito de qualquer empresa".

É uma ferramenta estratégica que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação. Também permite ao corretor já estabelecido enfrentar os problemas de maneira mais consciente, auxiliando-o a adotar as melhores decisões nos casos de mudanças de rumo da economia ou do ramo em que atua.

Elaboração de um Plano de Negócios é importante para:

• Definir os objetivos do projeto, ou seja, o que se pretende fazer.

• Identificar o potencial das vendas na região do negócio.

• Definir a que tipo de cliente seu produto ou serviço se destina.

• Dimensionar os recursos humanos, financeiros e materiais necessários para se adequar ao mercado.

• Conhecer e avaliar os fornecedores.

• Conhecer os concorrentes, seus pontos fortes e fracos e as práticas do mercado.

• Estudar tendências que influenciam o ciclo de vida de seu produto e/ou serviço.

• Ajudar o corretor a discernir se é uma necessidade pessoal ou uma necessidade de mercado.

• Estabelecer qual deve ser a lógica do negócio.

1 - Sumário Executivo

É a primeira parte que será lida por um eventual investidor. Deve conter os pontos principais e mais interessantes do PN (não costuma ter mais de uma página).

2 - Descrição da Empresa

Contém um sumário da empresa, seu modelo de negócio, a natureza, sua história, estrutura legal, localização, objetivos, estratégias e missão (de uma a duas páginas).

3 - Produtos e Serviços

Descrição dos produtos e serviços da empresa, suas características, forma de uso, especificações e estágio de evolução (máximo de duas páginas).

4 - Estrutura Organizacional

Como a empresa está organizada internamente, número de funcionários, principais posições e perfil do profissional (máximo de duas páginas).

5 - Plano de Marketing

Aqui serão descritos o setor, o mercado, as tendências, a forma de comercialização, distribuição e divulgação dos produtos, preços, concorrentes e vantagens competitivas (de cinco a seis páginas).

6 - Plano Operacional

Descrição do fluxo operacional, cadeia de suprimentos, controle de qualidade, serviços associados, capacidade produtiva, logística e sistemas de gestão (de três a quatro páginas).

7 - Estrutura de Capitalização

Relata como a empresa está capitalizada, quem faz parte da sociedade, necessidades de capital, forma de remuneração e estratégias de saída (de duas a três páginas).

8 - Plano Financeiro

Como a empresa se comportará ao longo do tempo do ponto de vista financeiro. Descrições e cenários, pressupostos críticos, situação histórica, fluxo de caixa, análise do investimento, demonstrativo de resultados, projeções de balanços e outros indicadores (de cinco a seis páginas).

9 - SPPlan

Você pode elaborar seu PN consultando o site www.sebraesp.com.br. Gilberto Rose lembra que o Sebrae-SP, em conjunto com a Fiesp, coloca à disposição dos empreendedores o programa SPPlan. "Com a ferramenta, o próprio corretor empreendedor, seguindo um passo-a-passo, pode construir seu Plano de Negócios", explica o consultor. A partir do acesso ao link, você poderá fazer o download do programa e instalá-lo em seu computador.