Protege diferencia-se e cresce no Mercado

Desenvolver ações para estreitar cada vez mais o relacionamento
com os clientes tem sido um dos principais focos da corretora, sediada em Brasília.


"Digo sempre aos meus colaboradores que devemos ser constantes em nossos propósitos.
Elizeu Augusto de Oliveira" Revista do Corretor - A Protege foi a corretora mais bem colocada no Rally dos Guerreiros no 1º semestre. Qual é a estratégia da empresa para crescer?
Elizeu Augusto de Oliveira - Nossa vocação, desde que começamos a atuar no mercado, há 15 anos, tem sido operar em nichos específicos. A estratégia adotada na condução dos negócios, sempre focada em segmentos distintos, faz com que a corretora sobressaia no mercado segurador. Ao longo dos anos, procuramos ter uma atuação diferenciada.

Revista do Corretor - Como foi sua trajetória profissional?
Oliveira - Em 1991, fiz o curso de corretor de seguros na Funenseg, em Brasília. A Protege Corretora de Seguros começou a operar em 1º de novembro de 1991. À época, nosso foco principal era a comercialização de seguros para condomínios e vida em grupo. Paralelamente aos negócios, dei seqüência à minha formação acadêmica. Fui presidente do Sincor-DF duas vezes, no período de 1999 a 2006. Entre os eventos e cursos realizados durante minha gestão à frente da entidade, sempre com o objetivo de promover a indústria de seguros, destaco três Simpósios para Corretores de Seguros e o 1° Seminário Jurídico de Direito de Seguro, no Superior Tribunal de Justiça (STJ), além do XII Congresso Brasileiro de Corretores de Seguros e o XX Congresso Pan-americano de Corretores de Seguros, dos quais fui o coordenador geral.

Revista do Corretor - Quais as perspectivas de negócios para este ano e as próximas ações previstas?
Oliveira - Esperamos atingir R$ 8 milhões em prêmios em 2007. Vamos consolidar os produtos desenvolvidos para o segmento de seguros empresariais (Multirrisco), Seguro Auto + Lar, com a Unibanco AIG, e das carteiras de Vida em Grupo para servidores públicos, categoria profissional que conquistamos no início das atividades da corretora. Também estamos trabalhando para ampliar nossa carteira no ramo vida empresa, ou seja, mercado privado. Temos atualmente em carteira cerca de 250 empresas. O produto foi criado em fevereiro e estamos trabalhando para conquistar novos clientes no segmento. Estamos confiantes. Como sempre digo aos meus colaboradores, devemos ser constantes em nossos propósitos.

Revista do Corretor - Quantas pessoas trabalham atualmente na corretora? Qual é a política de recursos humanos?
Oliveira - Temos 18 valiosos colaboradores. Desenvolvemos uma política de valorização profissional, que inclui, por exemplo, bolsas parciais (50%) para os colaboradores que estão fazendo faculdade e cursos para corretores nos ramos elementares. Estamos cientes de que, ao incentivar o crescimento dos profissionais da Protege, estamos investindo no capital intelectual da organização e, conseqüentemente, no crescimento da produtividade da corretora.

Revista do Corretor - A estratégia de atuação da Protege não está restrita a um único mercado?
Oliveira - Não, temos atuado de forma mais ampla. Nossa estratégia tem sido conquistar clientes em todo o território nacional. Para consolidar nossa participação em outras regiões, temos desenvolvido ações para estreitar cada vez a parceria com os clientes de outros Estados. No primeiro semestre, estivemos em Goiás, São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Minas Gerais. Para ter uma idéia, pretendemos realizar, até novembro, palestras em mais de 13 Estados. Em setembro, por exemplo, realizamos um grande evento em São Paulo, voltado especialmente para empresários, com a participação da Unibanco AIG.

Apreciador de gastronomia e de bons filmes A trajetória do economista e corretor de seguros Elizeu Augusto de Oliveira no segmento segurador confunde-se com a expansão da Protege no mercado. Tanta dedicação aos negócios fez o executivo afastar-se um pouco de uma das atividades de que mais gosta: praticar tênis. "Gosto de tênis. Pratiquei o esporte durante muitos anos, mas, hoje, como dizem os amigos, sou viciado em trabalho". Nas horas de lazer, entretanto, não abre mão de assistir a um bom filme. "É uma coisa que faço com regularidade, sempre acompanhado de minha mulher". O executivo também aprecia a boa gastronomia, sempre procurando experimentar coisas novas na arte da culinária.